Firma verkaufen

Ein Unternehmen zu verkaufen, stellt hohe Anforderungen an alle Beteiligten. Deswegen sollte der gesamte M&A Prozess (Mergers- und Acquisitions) von einem kompetenten Dritten begleitet werden. Gerne unterstützen wir Sie fachkundig im Bereich Kauf, Übernahme oder Verkauf von Unternehmen.

In einem unverbindlichen Erstgespräch stellen wir Ihnen gern unser Leistungsportfolio vor und beantworten Ihre Fragen. Im Anschluss daran erstellen wir Ihnen kostenfrei einen Quick-Check Unternehmensbewertung, auf deren Basis sich der Verkaufspreis Ihres Unternehmens bestimmen lässt.


Eckpunkte eines Unternehmensverkaufs

Ein Unternehmen zu kaufen oder zu verkaufen, stellt hohe Anforderungen an alle Beteiligten. Deswegen sollte der gesamte M&A Prozess (Mergers- und Acquisitions) von einem kompetenten Dritten begleitet werden. Wir haben gute Erfahrungen im Bereich Kauf, Übernahme oder Verkauf von Unternehmen und können Sie fachkundig unterstützen.

Nach einem kostenfreien Erstgespräch erhalten Sie ein unverbindliches Angebot für die Begleitung Ihres Verkaufes, das als Grundlage für die Vertragsgestaltung gilt. Nach Unterzeichnung nehmen wir eine Unternehmensbewertung vor, die die Basis der Kaufpreisermittlung bildet.

In dieser Phase werden die von Ihnen zur Verfügung gestellten Informationen aufbereitet, die Verkaufsunterlagen werden erstellt und es erfolgt die Abstimmung über die Modalitäten und den Zeitrahmen.

Wir gehen über verschiedene Kanäle auf die Suche nach einem geeigneten Käufer bzw. Nachfolger für Ihr Unternehmen. Potentielle Interessenten werden auf fachliche und finanzielle Eignung geprüft und wir führen die Erstgespräche. Sie erhalten von uns regelmäßig Berichte über die Aktivitäten und lernen ausschließlich qualifizierte Kandidaten kennen.

Der passende Kandidat wurde ermittelt und es beginnt die letzte Phase- die Prüfung des Unternehmens durch den Käufer bzw. Nachfolger. Wir begleiten die Verhandlungen, unterstützen bei der Due Dilligence und koordinieren die Bemühungen aller Beteiligten. Im Schnitt nach ca. 12 Monaten wird der Kaufvertrag unterzeichnet und die Übergabe vollzogen.

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Unser Vorgehen zur Unternehmensbewertung

Die Ermittlung des Unternehmenswertes ist das zentrale Element der Kaufpreisermittlung. Wir unterstützen Sie, den richtigen Kaufpreis für Ihr Unternehmen zu finden bzw. bewerten den vorgegebenen Kaufpreis nach bestimmten objektiven Kriterien. Als professionelles Beratungsteam verfügen wir über Spezialisten für Unternehmensbewertungen.

Eine Unternehmensbewertung bietet dann einen objektiven Ansatz, wenn sie anhand von Kriterien durchgeführt wird, die auch ein neutraler Dritter nachvollziehen und akzeptieren kann. In aller Regel wird bei ertragreichen Unternehmen dazu ein Ertragswert ermittelt. In anderen Fällen kann als Vergleichsmaßstab auch der Liquidationswert (Was bleibt übrig, wenn ich alles verkaufe?) ermittelt werden. Es ist bei manchen Projekten auch sinnvoll, einen Substanzwert zu ermitteln (Was kostet es, wenn ich das Unternehmen neu errichte?). Letzter Ansatz wird immer dann gewählt, wenn es zwischen der Alternative Kauf oder Neuerrichtung zu wählen gilt.

Die Gemeinsamkeit aller Unternehmensbewertungsmethoden ist, dass mögliche Kaufpreise für Unternehmen ermittelt werden. Die dabei errechneten Unternehmenswerte sind daher nur mögliche und nicht wirklich realistisch zustande kommende Preise. Ratsam ist es bei einer Unternehmenswertberechnung daher, mehrere Methoden zu verwenden, um die Spannweite der möglichen Preise zu vergrößern und so einen möglichen Preis festzulegen.


Erfahren Sie hier mehr über die Wertermittlung

Die Gemeinsamkeit aller Unternehmensbewertungsmethoden ist, dass Kaufpreise für Unternehmen ermittelt werden können.
Hinweis: Unter Umständen ist es notwendig, Maßnahmen zur Verbesserung der Rentabilität zu ergreifen, um den Kaufpreis des Unternehmens zu optimieren. Auch hier bieten wir unsere Unterstützung an.

Gerade bei inhabergeführten Unternehmen aus dem KMU Bereich gibt es Besonderheiten zu beachten, diese sind z.B.:

  • Die Überschneidung von betrieblicher und privater Ebene erschwert die Identifikation der tatsächlichen Ertragskraft.

  • Nicht marktgerechte Konditionen für die Überlassung von Wirtschaftsgütern müssen bereinigt werden.

  • KMU Abschlüsse sind oft nicht prüfungspflichtig und steuerlich motiviert.

  • Das Unternehmen hat oftmals keine Planungsrechnungen.

Vereinfachtes Ertragswertverfahren

Bei dem vereinfachten Ertragswertverfahren handelt es sich um eine im BewG (Bewertungsgesetz) unter §199ff standardisierte Unternehmenswertberechnungsmethode. Diese Methode legt nicht wie beim Ertragswertverfahren den Barwert zugrunde, sondern bezieht sich auf die Erträge des Unternehmens, die durch einige Korrekturfaktoren bereinigt werden. Diese Bereinigung sind gerade bei Unternehmen aus dem KMU Sektor oft unumgänglich und behandeln z.B. Gehälter von Familienangehörigen, Mietzahlungen für das Firmengebäude oder das Geschäftsführergehalt. Bei diesem Verfahren werden (meist) die Vergangenheitswerte als Berechnungsgrundlage herangezogen.

Multiple Verfahren

Das Multiple-Verfahren, auch Multiplikatorenverfahren genannt, stellt eine weitverbreitete Methode dar, um den Unternehmenswert eines Betriebes anhand eines EBIT-Multiplikators zu ermitteln. Das EBIT kann auch als operatives Ergebnis vor Steuern und Zinsen bezeichnet werden und diente historisch vor allem für den Vergleich von internationalen Unternehmen. Der Bewertungsfokus liegt auf der operativen Ertragskraft der Unternehmung ohne Berücksichtigung der lokalen Besteuerung (Körperschaft- und Gewerbesteuer) und der vorhandenen Kapitalstruktur (Mix aus Eigen- und Fremdkapital). Mitunter können auch zusätzliche Multiplikatoren mit einbezogen oder aus Branchenvergleichen herangezogen werden.

Discounted Cash Flow

Bei der DCF-Methode nach IDWS1 wird der Wert eines Unternehmens durch Diskontierung von Cash Flows ermittelt. Basis der Bewertung bilden die zukünftig erwarteten Zahlungsüberschüsse eines Unternehmens. Diese werden im nächsten Schritt auf den Bewertungsstichtag diskontiert mit Hilfe von Kapitalkosten. Dabei werden unter anderem die zu zahlenden Steuern mit in die Bewertung einbezogen.


Häufig gestellte Fragen

Wir arbeiten äußerst diskret und treten immer nur mit Ihnen in Kontakt. Der Großteil der Verkaufsunterlagen ist anonymisiert und wird trotzdem nur nach Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung an Interessenten heraus gegeben. Bevor Ihr Name genannt wird, erfahren Sie von uns, wer der potentielle Käufer ist und können selbst entscheiden, ob Sie in Erscheinung treten möchten.

Natürlich hängt der zeitliche Rahmen von vielen verschiedenen Faktoren ab, es lässt sich aber festhalten, dass eine Transaktion im Schnitt 10 – 14 Monate dauert.

In den meisten Fällen ist dies sogar gewünscht. Wir erleben es oft, dass mit dem Alt-Eigentümer ein Beratervertrag auf befristete Zeit geschlossen wird. So können Sie in Ruhe Abschied nehmen, und der Käufer hat Zeit, alles in Ruhe kennen zu lernen.

Wir arbeiten zum größten Teil auf Basis eines erfolgsorientierten Honorars, und berechnen nur für die vorbereitenden Tätigkeiten eine Aufwandspauschale. Sie können sich also sicher sein: Schließen wir einen Vertrag mit Ihnen, wird Ihr Unternehmen auch verkauft, denn Ihr Erfolg ist auch unserer!

Fragen dieser Art klären wir gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Steuerberater. Oftmals ist es wichtig, den kommenden Jahresabschluss so zu optimieren, dass er einen besseren Verkaufspreis erzielt. Ihre Altersvorsorge muss überprüft werden, ebenso das Anlagevermögen und die Abschreibungen.

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Gerne stellen wir Ihnen in einem unverbindlichen Erstgespräch unser Leistungsportfolio im Detail vor und beantworten Ihre Fragen. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf, wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

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